从点对点营销到点对面营销,百度推广助力传统投资公司成功转型 浙江国富美凯投资管理公司成立于 2011 年,也是国内首家开办贵金属返佣网——金佣网的线上投资管理公司,年营业额数千万。 公司创始人李卫平先生,现在回想起创业当初,还唏嘘不已。“开公司的头一年,我们只跑了几十个客户。几乎没有挣一分钱,差点倒闭。”公司开张不就,李卫平就发现自己面临着一个极其熟悉却又相当棘手的问题——销售。在此之前,李卫平从事软件销售工作,主要针对企事业单位,找到企业领导,然后让他们正版化即完成销售工作。但是转行之后,做贵金属交易,结果发现跟以前的销售思路两码事。以前是点对点的营销模式,现在成了点对面营销。面对大街上的陌生客户,不知道如何去开发,这对于李卫平来说是一个几乎难以逾越的变化。他用尽各种传统营销方式艰难的寻找客户,但是最后发现效果都不是很理想。传统的营销模式难以拉倒客户,公司持续亏损。 2012 年,一次偶然上网购物的时候,引发了李卫平灵感,既然大家都能上网购物,那我为什么不借助网络力量开一家贵金属投资网站呢。让大家组团来这里投资呢。 2013 年,由李卫平打造的国内首家贵金属返佣网——金佣网上线了,网站做好之后面临的一个很大问题,就是没有访客,没有 IP 流量。在朋友的建议下开通了百度推广,加入百度推广后,新的问题又出现了,刚开始推广的时候,账户里总有一批关键词,明明出价很高,但依然无法置左。之后推广人员又将关键词匹配模式设置为短语匹配。广告虽然有大量的曝光量,但是点击率却很低。这样的状况让李卫平终日愁眉不展。指导顾问陈先生再得知李卫平账户问题,耐心地对其账户进行诊断,找到账户存在的主要问题,并对账户进行有效调整优化。 首先是账户结构进行了调整,按照企业的产品业务搭建账户,例如黄金投资好黄金分析投资师,降低创意撰写难度。其次,根据账户搜索词报告将账户里无效关键词删除,利用关键词规划师重新筛选流量精准的长尾关键词。把账户里之前创建的 10 余个推广计划调整为黄金投资、白银投资、投资通用词等 3 个推广计划,以提高关键词的质量度。对于广告创意,推广人员以公司正规性、专业服务为基准撰写创意,将关键词带入创意中撰写,保证创意的吸引力。最后是对账户其他设置方面进行调整,广告预算、推广时间和投放地段都进行了相应的调整。增加推广预算,以延长广告投放时间段,加大了在上海地区的投放力度。经过近一年的摸索推广,国富美凯投资管理公司的营业额却获得了迅猛的发展。当年底就实现了 1200 万。至此,金佣网才真正进入了网络营销轨道。不但访问量大幅提升,客户的转化率也变的可观起来。原来开发一个客户的营销成本为五六千块钱,百度推广后,开发新顾客的营销成本降到了 200 块。企业的营业额也是突飞猛进的增长,公司目前 90% 以上的订单量来自于百度推广。 请根据上述案例资料进行分析: 结合该案例,针对国富美凯公司账户存在关键词出价高,但是排名无法置左提出优化建议? 结合该案例,请你谈谈在撰写广告创意时有哪些技巧?