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举一反三
【多选题】在下列哪些情况下,购买商有较强的讨价还价能力( )
A.
购买商相对集中，并且大量够买
B.
购买商的行业转换成本高
C.
购买商的利润低
D.
购买商掌握供应商的充分信息
E.
购买差异化的产品
【单选题】在下列哪种情况下，购买者不具备较强的讨价还价能力( )。
A.
购买商相对集中并大量购买
B.
从该行业购买的产品无差别
C.
购买商行业转换成本低
D.
购买商相对分散，并小批量购买
【多选题】下列哪些情况下，供应商的讨价还价能力较高。
A.
供应商数量较多
B.
供应商提供产品占行业产品总成本比例较高
C.
供应商产品对行业生产过程的较为重要
D.
供应商产品对行业产品质量影响较大
【多选题】如何判断讨价还价时机?()
A.
讨价和还价两阶段的磋商后双方差距依旧比较大
B.
卖方认为该进入最后磋商阶段
C.
讨价和还价两阶段的磋商明显缩小双方差距
D.
双方均认为该进入最后磋商阶段
【单选题】Section B Directions: There are 2 passages in this section. Each passage is followed by some questions or unfinished statements. For each of them there are four choices marked A, B, C and D. You shoul...
A.
World-famous Sculptors.
B.
The Life of a Well-known Sculptor.
C.
Joseph Nollekens, the Popular Miser.
D.
All Misers Are the Same.
【多选题】在下列哪些情况下,购买商有较强的讨价还价能力( )
A.
购买商相对集中，并且大量购买
B.
购买商的行业转换成本高
C.
购买商的利润低
D.
购买商掌握供应商的充分信息
E.
购买 差异化的产品
【单选题】下列哪种情况下，购买者不具备较强的讨价还价的能力?（ ）
A.
购买商相对集中并大量购买
B.
从该行业购买的产品是无差别产品
C.
购买商行业转换成本低
D.
购买商相对分散，并小批量购买
相关题目：
【多选题】商务谈判中属于讨价还价的策略有哪些( )
A.
先苦后甜策略
B.
软硬兼施策略
C.
投石问路策略
D.
目标分解策略
【多选题】在下列哪些情况下,购买商有较强的讨价还价能力( )
A.
购买商相对集中，并且大量够买
B.
购买商的行业转换成本高
C.
购买商的利润低
D.
购买商掌握供应商的充分信息
E.
购买差异化的产品
【单选题】在下列哪种情况下，购买者不具备较强的讨价还价能力( )。
A.
购买商相对集中并大量购买
B.
从该行业购买的产品无差别
C.
购买商行业转换成本低
D.
购买商相对分散，并小批量购买
【多选题】下列哪些情况下，供应商的讨价还价能力较高。
A.
供应商数量较多
B.
供应商提供产品占行业产品总成本比例较高
C.
供应商产品对行业生产过程的较为重要
D.
供应商产品对行业产品质量影响较大
【多选题】讨价还价的方式有()。
A.
总体讨价还价
B.
具体讨价还价
C.
场内讨价还价
D.
场外讨价还价 E 、局部讨价还价
【多选题】在()情况下,供应商的讨价还价能力强
A.
供应商数量多
B.
企业生产的产品供不应求
C.
无替代产品
D.
供应商可以后向联合
【单选题】讨价还价属于:
A.
零和博弈
B.
变和博弈
C.
常和博弈
【多选题】如何判断讨价还价时机?()
A.
讨价和还价两阶段的磋商后双方差距依旧比较大
B.
卖方认为该进入最后磋商阶段
C.
讨价和还价两阶段的磋商明显缩小双方差距
D.
双方均认为该进入最后磋商阶段
【多选题】讨价还价的方式有
A.
总体讨价还价
B.
具体讨价还价
C.
场内讨价还价
D.
场外讨价还价
E.
局部讨价还价
【单选题】（）是代表雇员利益，试图通过集体讨价还价谈判保护雇员利益的机构。
A.
反优先雇佣行动计划
B.
工会
C.
人力资源管理
D.
就业代理人
【单选题】讨价还价中卖方报价应该高的原因有()个
A.
4
B.
5
C.
6
D.
7
【多选题】讨价还价中的让步方式有 ( ) 。
A.
最后让步法
B.
递减让步法
C.
平均让步
D.
最初让步法
E.
等距离让步法
【单选题】Section B Directions: There are 2 passages in this section. Each passage is followed by some questions or unfinished statements. For each of them there are four choices marked A, B, C and D. You shoul...
A.
World-famous Sculptors.
B.
The Life of a Well-known Sculptor.
C.
Joseph Nollekens, the Popular Miser.
D.
All Misers Are the Same.
【判断题】谈判应该避免在立场上讨价还价。( )
A.
正确
B.
错误
【多选题】在下列哪些情况下,购买商有较强的讨价还价能力( )
A.
购买商相对集中，并且大量购买
B.
购买商的行业转换成本高
C.
购买商的利润低
D.
购买商掌握供应商的充分信息
E.
购买 差异化的产品
【单选题】下列哪种情况下，购买者不具备较强的讨价还价的能力?（ ）
A.
购买商相对集中并大量购买
B.
从该行业购买的产品是无差别产品
C.
购买商行业转换成本低
D.
购买商相对分散，并小批量购买
【判断题】商务谈判交锋阶段也可以称为讨价还价阶段。
A.
正确
B.
错误