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【简答题】
背景材料:我国某机械进出口公司与外国某公司洽谈购买一批数控机床,谈判中就价格问题经历了5个回合才达成协议:
第一回合,我方出价11万元,对方报价23万元。几经碰商,各不退让,明显陷入僵局。
第二回合,对方明确表示,只要我方能适当考虑他们的报价,亦可提供其他相关配件。我方看对方确有诚意,亦表示可以酌情变动。这样,我方既不表示急于成交,也不冷落对方。对方报价19.8万元,已有让步之举;我方也适当让步回报之,出价12.5万元。
第三回合,对方报价18.6万元,我方出价13.5万元。
第四回合,对方报价17.5万元,我方出价14万元。
第五回合,对方报价15.8万元,我方出价14.5万元。这样经过5次讨价还价,双方最后以14.8万元达成协议。
问题:
(1)上述材料集中说明我方采取了怎样的让步方式?
(2)在处理谈判僵局时应注意什么?
(3)如何防止让步失误?
题目标签:
陷入僵局
讨价还价
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参考答案:
参考解析:
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举一反三
【多选题】商务谈判中属于讨价还价的策略有哪些( )
A.
先苦后甜策略
B.
软硬兼施策略
C.
投石问路策略
D.
目标分解策略
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【单选题】在下列哪种情况下,购买者不具备较强的讨价还价能力( )。
A.
购买商相对集中并大量购买
B.
从该行业购买的产品无差别
C.
购买商行业转换成本低
D.
购买商相对分散,并小批量购买
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【简答题】下面哪种情况说明该供应商具有较强的讨价还价的能力?
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【多选题】讨价还价的方式有()。
A.
总体讨价还价
B.
具体讨价还价
C.
场内讨价还价
D.
场外讨价还价 E 、局部讨价还价
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【单选题】讨价还价属于:
A.
零和博弈
B.
变和博弈
C.
常和博弈
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【多选题】如何判断讨价还价时机?()
A.
讨价和还价两阶段的磋商后双方差距依旧比较大
B.
卖方认为该进入最后磋商阶段
C.
讨价和还价两阶段的磋商明显缩小双方差距
D.
双方均认为该进入最后磋商阶段
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【多选题】当商务谈判陷入僵局时,以下技巧有助于改变气氛()
A.
改变谈判话题
B.
改变谈判环境
C.
改变谈判日期
D.
更换谈判人员
E.
强调己方利益
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【单选题】Section B Directions: There are 2 passages in this section. Each passage is followed by some questions or unfinished statements. For each of them there are four choices marked A, B, C and D. You shoul...
A.
World-famous Sculptors.
B.
The Life of a Well-known Sculptor.
C.
Joseph Nollekens, the Popular Miser.
D.
All Misers Are the Same.
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【多选题】当商务谈判陷入僵局时,以下技巧有助于改变气氛(
A.
改变谈判话题
B.
改变谈判环境
C.
改变谈判日期
D.
更换谈判人员
E.
改变谈判地点
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【判断题】外墙脚手架必须封闭,确保铝模板操作工人安装安全。外墙拆除对拉螺杆及相关配件必须全部放在结构内,防止高空坠物。
A.
正确
B.
错误
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