营销学上 “把梳子卖给和尚”的经典故事就很好地说明了市场营销观念的演变。一般看来,把梳子卖给和尚简直是天方夜谭,大部分推销员望而却步,干不了这行。故事中只有三位推销员凭着一股坚持不懈的韧性和对营销环境的科学分析,仔细观察营销细节,继而采取了一系列的营销措施,完成了各自的销售目标,而且一个比一个出色,令人拍案叫绝。 第一个推销员历尽艰苦、费尽口舌,卖掉一把梳子给小和尚,其勾引术是: “梳子挠痒有、梳子挠痒最方便。”  第二个推销员眼光敏锐,富有市场洞察力,他发现山寺桃花盛开,落英缤纷,香客们的头发受此影响,需要梳理齐整。他就在庙宇门口极力兜售: “上等的木梳,梳理好你的头发、梳理好你的心情、恭恭敬敬地进香求好运。”如此一吆喝,结果卖掉了十把梳子。 第三位推销员更是技高一筹、头脑灵活,他找到主持方丈,凭着他的三寸不烂之舌,硬是把稻草说成了金条。他的办法是: “方丈,梳子印上‘功德’两字,就成了积善行德之梳了,香客们何愁不掏腰包,化缘修庙的钱不就多了一个渠道?”结果他推销掉一百把梳子。 思考与分析: 这三个销售员所持的营销观念各是什么?判断的理由是什么?