【案例一】“网红白酒“养成记:我是江小白 有人说,爱上一座城,多半是因为城中住着某个喜欢的人,可爱上重庆,却有一大半归因于江小白的文案。江小白将文案与网络营销相结合,运用的丝丝入扣,动人心弦,径直走进了年轻人的心中。“我把所有人喝趴下,就是为了和你说句悄悄话。”这个在重庆诞生的青春小酒,凭借走心的文案灌倒不少痴情男女和四处找寻灵感的广告人。 网络营销是什么?网络营销有用吗? 我们所熟知的网络营销是基于互联网和社会关系网络连接企业,用户及公众,向用户与公众传递有价值的信息和服务,为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划,实施及运营管理活动。 网络营销的方法很多,企业常用主要包括搜索引擎营销、信息发布、微博营销、网络广告、论坛(BBS营销)、博客营销、营销、病毒式营销、SNS营销等。 今天我们跟着“网红白酒”江小白来看看他的网络营销之路,看看你是否会从中发现些什么? 一个有架子鼓、台球桌,员工在江边、天公,每年都放暑假、寒假的公司是干什么的? 互联网公司?音乐学校?还是艺术工作室?都不对,这是一家白酒企业,叫江小白。 江小白于2011年在重庆成立,是一家“致力于传统高粱酒的老味新生,进行面对新生代人群的白酒利口化和时尚化实践”的综合酒业集团。以青春的名义创新,以青春的名义创意,以青春的名义颠覆,深刻洞察了中国酒业传统保守的不足,拘泥于千篇一律的历史文化诉求,对鲜活的当代人文视而不见。”这话深深刺痛了各位白酒老大的心。所以,江小白的产品2012年3月份在成都的春糖会上推出后遭到了酒业同行的耻笑,说白酒怎么能是这个样子呢? 1.不走寻常路: 江小白特立独行,立足互联网,紧紧抓住了年轻白领的心。 江小白在微博里挺火! 江小白微信文案挺扎心! 电视剧《好先生》、《北上广依然相信爱情》里面内嵌了江小白! 电影《从你的全世界路过》邓超和杨洋还一起喝了江小白! 从语录到酒瓶的设计都各具特色,那些语录里的话挺吸引人,读着读着就入了心,想买酒的时候自然的就想到了江小白,这就是差异化宣传的成功之处。 2.“懂你”的江小白: 不管你是年轻白领,还是文艺青年,江小白的文案总能做到“懂你”。欣赏一下不同凡响的语录:我把所有人都喝趴下,就为和你说句悄悄话。最想说的话在眼睛里,草稿箱里,梦里和酒里。江小白的走心文案要的就是扎心效果,让年轻一代自动带入,有了这酒很懂“我”的感觉。为了将语录的概念植入江小白的文化中,它用心的做了几件事情:把广告投放到人流最多的地铁,同时引导用户参与微博互动;广告牌无孔不入的投放在餐厅等公共场所,关键人家吹起的是“可爱风”,让人从心底里认可;线下举办各类活动、参与行业展会,加美酒、情怀带广告,传统的营销方式一样也没少。 3.江小白表达瓶说出你的心声: 江小白属于懂消费者的产品之一,不仅用扎心文案直戳人心,更是直接请“你”来表达,说出你的心里话,表达瓶谈你自己的心声。这是一种交流,能交流的白酒,让年轻一代找到了难得的归属感。 “拥有梦想的人,他们不做选择题,只做证明题”,“时间、距离从来都只是借口,真正兄弟间的约酒无关乎应酬”。在微博上,江小白一直通过走心的文案抚慰用户的情绪,在不断强化其产品消费场景的同时,试着将品牌和用户情感链接起来。 请根据上述案例资料回答下列问题: (1)结合本案例回答什么是网络营销? (2)企业常用网络营销都有哪些方法? (3)江小白是怎样一步步成为 “网红小白”的?