营销故事书:《忽悠外传》 非常精彩幽默的营销故事,对营销进行了另类讽刺的深刻解读,因人深思。 非常值得营销人看,认真看后,即便不从事营销,至少在购买产品或服务时不会在轻易上当受骗了,对营销的套路也会明白了。 该书的第一部分,我放在了“资料”里面,请去打开阅读, 完整小说可百度下载。 请同学们认真阅读该书第一部分之后,谈谈你的心得体会,也可以就下面的营销大师的名言,谈谈你的感想或心得体会。 字数要求100-300字之间。 本书是一部另类的情景喜剧 —— 借鉴了《卖拐》《卖车》《功夫》等 “ 忽悠系列 ” 小品的风格与元素,另起炉灶重新演绎,将理肚的思辩与泼辣的戏谑融为一一体。 本书作者认为,只有消费者能够识别营销手段、掌握营销知识,才能在营销者(商家)与消费者之间形成对等的博弈,营销才是一场 “ 好玩 ” 而有意义的游戏。 目录 引子:从 “ 大忽悠 ” 到 “ 营销教练 ” 入门篇 营销人必经的 “ 脑震荡 ” 第 1 课 做一个 “ 成熟 ” 的营销人 第 2 课 重要的不是产品好,而是顾客觉得好 第 3 课 营销的世界里没有真相 基础篇 攻其不备:利用顾客的不知情 第 4 课 概念就是生产力 第 5 课 说法有多少,差异就有多少 第 6 课 小小的谎言是善意的 “ 欺骗 ” 第 7 课 “ 错觉 ” 虽小,商机无限 第 8 课 “ 障眼法 ” 妙在不可言 第 9 课 产品就是一个托儿 第 10 课 先威逼,再利诱 第 11 课 没有吓不倒的顾客 提高篇 出其不意:利用公众的偏见 第 12 课 价格高就是质量好 第 13 课 没有人真正嫌贵 第 14 课 成功不能没有 “ 伯乐 ” 第 15 课 顾客信谁就请谁 第 16 课 中国人最讲究精确 第 17 课 雇民工也要排长入门篇 营销人必经的 “ 脑震荡 ” 营销大师语录: 每一个字都要卖货,每一个符号都要卖货。 —— 路长全( “ 中国当代最聚人气的营销大师 ” 、北京赞伯营销管理咨询公司董事长) 不管黑猫白猫,能卖产品就是好猫! —— 娄向鹏( “ 中国特色营销策划创导者 ” 、 21 世纪福来传播机构总经理) 销售就是把自己的思想放到顾客的脑子里去,把顾客的钱拿过来。 —— 张利( “ 著名实战派营销专家 ” 、清华大学职业经理人培训中心教授) 你可以和你的顾客彼此忠诚,除了利润。 —— 成君忆(企业管理顾问、畅销书作家) 从本质上说,营销是一门吸引和维系有利可图的顾客的艺术。一个公司应该 “ 剔除 ” 其最差顾客以改进利润收入。 —— 菲利普 - 科特勒(美国西北大学国际营销学教授) 营销经常被定义为满足人们的需要和欲望。然而,批评家们认为营销的作用不止于此,它还创造了以前不曾存在的需要和欲望。根据这个论点,营销者应该鼓励消费者在他们实际不需要的商品和服务上花更多的钱。 —— 菲利普 · 科特勒