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【简答题】

案例二 1992年,美国圣诞节市场爆出一个大冷门:迪士尼公司发行的卡通录像带《与》成了最畅销、最赚钱的商品,开卖仅两个月,就卖出了2 000万盘,盈利2亿美元。 秘诀何在?迪士尼公司的成功之道在于率先推出了“行销通路革新”。就习惯而言,录像带应出现在文化商店和电器商店之中,这是人们通常想到也是通常使用的销售渠道。然而,文化市场总是受流行风左右,今天还十分红火的东西,明天说不定就会遭受冷落。更重要的是,由于现代人的生活高度紧张,有兴趣也有时间专门逛录像带市场的人毕竟有限。问题的症结找出来了:录像带的滞销在于销售渠道不畅。为此,迪士尼公司大胆选择在超级市场和儿童玩具店出售录像带,把录像带与色拉油、蔬菜、瓜果及游戏机、洋娃娃放在一起。果然,那里川流不息的人潮给迪士尼公司带来了滚滚财源。 请根据材料回答下列问题: 2. 迪士尼公司采用了何种分销渠道策略? 3. 上述策略有何优点和缺点? 4. 影响企业分销渠道的因素有哪些?

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参考答案:
参考解析:
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举一反三

【多选题】我国保险市场的销售渠道主要包括()等

A.
电话销售渠道
B.
银行保险渠道
C.
互联网销售渠道
D.
保险经代渠道
E.
保险代理人渠道

【单选题】建立电子商务销售渠道,最好的方式是( )。

A.
网络渠道
B.
传统渠道
C.
网络渠道与传统渠道相结合
D.
都不是

【单选题】下列不属于酒店间接销售渠道的是( )

A.
一级销售渠道
B.
零层渠道
C.
多级销售渠道
D.
多级多元销售渠道

【多选题】影响分销渠道选择的因素,主要有()。

A.
产品因素
B.
市场因素
C.
企业本身的因素
D.
经济效益因素
E.
中间商因素

【单选题】分销渠道的宽度,取决于分销渠道内()。

A.
每个层次上使用同种类型中间商数量的多少
B.
每个层次上消费者数量的多少
C.
营销效益的好坏
D.
分销效率的高低