定价,一场心理战 一个炎热的夏天,美国的一家日用杂货品商店购进了一批单人凉席,定价每张 1 美元。本来,这样炎热的天气,凉席会很快销售一空的,但结果购买者并不踊跃,商店只得降价销售,但由于进价过高,每张凉席只能降价 2 美分,奇怪的是,顾客马上纷至沓来,凉席再也不愁销卖不出去了。这位老板有了这个惊喜的发现后,马上照葫芦画瓢,大量进货,居然屡试不爽。 1984 年,美国南部新开张的一家商店特别引人注目,店门前挂着一块醒目的招牌:“本店各式服装一律每件 6 美元”。店内陈列的商品品种繁多,从内衣到外套应有尽有,因此,自开业以来,该店的生意十分红火 案例思考: 1 .日用杂货品商店对于凉席采用了何种定价策略?该种策略有何好处? 2 .试评析“各式服装一律每件6美元”的定价策略。