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【多选题】
优化师张明刚入职，准备去拜访和客户沟通，leader提问他“SPIN需求挖掘工具的是什么？”（）
A.
S-情景性问题：现状性提问，询问客户的背景与现状
B.
P-探究性问题：探究性提问，询问现在面临的问题、困难、不满，发掘潜在需求
C.
I-暗示性问题：暗示性提问，询问难点、困难、不满的结果和影响，将潜在问题向明确需求过度
D.
N-解决性问题：需求利益性提问，询问所提供对策的价值和意义，找出解决方案
参考答案：
参考解析：
刷刷题刷刷变学霸
举一反三
【单选题】张明和李慧是夫妻，后李慧因精神失常，生活不能自理，张明遂提出离婚。下列做法，错误的是：( )
A.
张明替李慧委托了一名律师担任诉讼代理人
B.
李慧所在地的妇联派出一名律师担任其代理人
C.
法院为李慧指定了一名律师担任其代理人
D.
法院缺席审判，判决驳回张明的离婚请求，需继续承担丈夫责任
【单选题】一个信封里有 6 张明信片,另一个信封里有 8 张明信片,每张明信片各不相同,从这两个信封里任取一张明信片,不同的取法种数是
A.
48种
B.
14种
C.
2种
D.
1种
【多选题】经济对出版物市场需求的影响主要有（）。
A.
经济越发展，人们就可以有更多的货币购买出版物
B.
单位收入状况良好，用于购书的经费越多
C.
价格增加，引起出版物需求降低
D.
人的实际收入增加，导致出版物需求增长的可能
E.
经济越发展，人们其他消费越多，导致图书购买降低