唯品会的商业模式 传统时尚零售行业由于长期存在信息不对称的状况,导致了巨大的商品溢价空间,也推高了消费者的消费成本,同时形成了过季产品的大量积压。这是传统时尚零售行业面临的顽疾。唯品会是一家专门经营大幅折扣品牌商品的B2C企业,它执行的闪购模式其实并不复杂,核心就是帮助品牌商处理过季尾货,同时在互联网上利用限时特卖的方式,刺激和调动消费者的冲动型消费。 因为专营折扣商品,唯品会一度被业内人士诟病,然而其实时尚零售库存价值巨大。定位于时尚的行业,有两大特点不容忽视:一个特点是产品的个性化特别强;另一个是产品的时效性特别强。用时尚衡量商品,一方面,导致过时产品容易遭遇淘汰的恶运,另一方面,个性化的时尚选择,让过时产品有可能咸鱼翻身。在质量过硬的条件下,一些消费者对时尚零售折扣产品还是会产生极大的个性化需求。 唯品会定位于品牌特卖,不仅填补了未有时尚化个性需求的消费者提供集中打折商品的空白市场,同时还为众多时尚品牌商提供了一个体面的处理库存的平台,从而保证了货源的足够供给。因此,品牌供应商和唯品会之间的互利共赢关系会变得更加紧密。