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【简答题】

古玩钟值不值? 有一对夫妻,花了 3 个月时间才找到了一只他们非常喜爱的古玩钟,他们商定只要售价不超过 600 美元就买下来。但是,当他们看清上面的标价时,丈夫却犹豫了。“哎哟,”丈夫低声说,“上面的标价是 800 美元,你还记得吗?我们说好了不超过 600 美元,我们 还是回去吧。”妻子说,“不过我们可以试一试,看店主能不能卖便宜点。毕竟我们已经寻找了这么久才找到了。”夫妻俩私下商量了一下,由妻子出面,试着与店方讨价还价,尽管她认定 600 美元买到这只钟的希望非常小。 妻子鼓起勇气,对钟表售货员说:“我看到你们有只小钟要卖。我看了上面的标价,而且价标上有一层尘土,这给小钟增添了几许古董的色彩。”停顿了一下,她接着说:“我告诉你我想干什么吧,我想给你的钟出个价,只出一个价。我肯定这会使你震惊的,你准备好了吗?”她停下来看了一下售货员的反应,又接着说:“哎,我只能给你 300 美元。”钟表售货员听了这个价后,连眼睛也没眨一下就爽快地说:“好!给你,卖啦!”你猜妻子的反应怎样?夫妻俩欣喜若狂了吗?不,事实的结果是正好相反。 “我真是太傻了,这钟本来恐怕就值不了几个钱,或者肯定是里面缺少了零件,要不为什么那么轻呢?再要么就是质量低劣?”妻子越想越懊恼。尽管后来夫妻俩还是把钟摆到了家中的客厅里,而且看上去效果很好,美极了,似乎走得也不错,但是她和丈夫总觉得不放心,而且他们一直被某种欺骗的感觉所笼罩。 ( 1 )用消费者效用理论解释出现这种现象的原因。 ( 2 )如果钟表店的售货员坚持不降价或只稍微降价,你认为这对夫妻还有可能购买这只钟表吗?为什么? ( 3 )此时消费者剩余是多少?如果这对夫妻经过艰难的讨价还价后以 550 美元成交,消 费者剩余是多少?

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参考答案:
参考解析:
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举一反三

【多选题】商务谈判中属于讨价还价的策略有哪些( )

A.
先苦后甜策略
B.
软硬兼施策略
C.
投石问路策略
D.
目标分解策略

【单选题】在下列哪种情况下,购买者不具备较强的讨价还价能力( )。

A.
购买商相对集中并大量购买
B.
从该行业购买的产品无差别
C.
购买商行业转换成本低
D.
购买商相对分散,并小批量购买

【单选题】讨价还价属于:

A.
零和博弈
B.
变和博弈
C.
常和博弈

【单选题】序数效用理论认为,不同消费者从相同商品中获得的效用大小( )。

A.
取决于商品的使用价值
B.
取决于商品的价格
C.
不可比较
D.
可以比较

【单选题】以经济学中的效用理论为理论基础的定价方法是( )。

A.
成本加成定价法
B.
竞争价格定价法
C.
顾客感受定价法
D.
价值效用定价法

【单选题】根据序数效用理论,消费者均衡是

A.
无差异曲线与预算约束线的相切之点
B.
无差异曲线与预算约束线的相交之点
C.
离原点最远的无差异曲线上的任何一点
D.
离原点最近的预算约束线上的任何一点

【单选题】根据基数效用理论,钻石比水的价格要昂贵得多是因为( )。

A.
钻石的总效用大于水的总效用
B.
钻石的需求大于水的需求
C.
钻石的边际效用大于水的边际效用
D.
钻石的产量小于水的产量