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【简答题】

农药市场竞争日趋激烈,大部分农药企业步履维艰。为了摆脱困境,部分企业开始引进营销咨询公司。从给产品起个好名字,到卖点提炼,从广告策划,到产品推广费劲了心机。但反观这两年市场占有量持续上升的国外企业,他们却把更多精力了投入到了田间地头和实验观摩。
农安公司经过多年的实践总结,逐渐把注意力集中在了农药的真正使用者和购买者身上。农安公司新研发的某农药产品对棉花黄萎病有突出的效果。获得业内的认可。在产品上市之初,安排尽可能多的田间示范试验;之后组织田间观摩会让农民亲身体会到使用该产品后的实际效果,并把整个过程录像留存;在销售之际来临之前,在重点的零售商处,派专业的推广队伍进村入户进行宣传,发单页,挂条幅,刷墙体广告,贴不干胶等方式扩产品的知名度。白天在农村集市的组织各种宣传活动,晚上再召开农民会,将产品和使用技术送到农民手中。所有的这些活动都需要消耗比较大人力,物力和财力,所以企业必须提前计划,量力而行,坚持3-5年长期规划,最终必能见到成效。另外,所有资源中,最有限的资源是时间,推广活动必须在销售季节到来之前完成,因此活动的起始点应该安排在销售淡季。
问题:
(1)农安公司研发生产的这种农药是公司的新业务,作为该公司的营销经理,应按照什么思路编制新业务计划?
(2)农安公司的市场推广需要耗费较大人力,物力和财力,其市场推广步骤应包括哪些?

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举一反三

【多选题】以下属于营销经理工作职能的有()

A.
营销经理重点负责对外市场营销、客户拓展和组织参加外勤营销活动。
B.
积极开展针对优质客户的产品与服务营销。
C.
为优质客户提供专业化的理财服务。
D.
积极开展市场调研,深入了解个人金融业务市场,积极关注市场竞争动态。

【多选题】市场营销经理在选择一个或者若干个细分市场进行尝试时,其选择有()

A.
无差异营销细分战略
B.
有差异营销细分战略
C.
集中地市场细分战略