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【单选题】
溢美电器厂专门生产电子消毒碗柜,它通过八个驻外办事处的 300名销售人员推销该 厂产品。近半年来,发现一个月内的回款率由过去的 90%下降为60%。究其原因,一是 有些销售员为了取得额外回扣,对客户延迟回款睁一 只 眼闭一 只 眼;二是竞争激化,销 售人员怕得罪客户,不敢催款;三是办事处经理人员怕影响销售人员积极性,不敢在回 款上严格要求,没有严格考核。市场部讨论出以下四种解决办法,请你选择一个见效较 快而代价较小的方案。 ( )
A.
实行先交款后发货制度
B.
对销售人员进行职业道德教育
C.
按回款百分比提取一部分奖金给销售人员
D.
加强考核,只有当回款 90%以上时,才兑现销售人员的销售额提成工资
题目标签:
消毒碗柜
销售人员
积极性
举报
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参考答案:
参考解析:
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举一反三
【多选题】销售人员的作用包括
A.
销售人员是决定企业运营的关键
B.
销售人员是买卖关系的桥梁
C.
销售人员是应对竞争的筹码
D.
销售人员是信息传递的使者
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【单选题】销售公司要求销售人员与顾客经常保持联系。一个由61名销售人员组成的随机样本表明:销售人员每周与顾客联系的平均次数为22.4次,样本标准差为5次。则总体均值μ的95%的置信区间为
A.
(19.15, 22.65)
B.
(21.15, 23.65)
C.
(22.15, 24.65)
D.
(22.15, 25.65)
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【单选题】消防指战员委员会要积极组织开展政治民主、经济民主、( ),调动指战员参与管理、实施监督的积极性。
A.
社会民主
B.
文化民主
C.
后勤民主
D.
战训民主
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【单选题】某企业在对销售人员进行绩效考核时仅注重“客户投诉数目”和“解决投诉效率”两个指标,结果使得销售额大减。这反映出该绩效考核系统( )
A.
信度差
B.
效度差
C.
可接受性差
D.
敏感性强
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【简答题】我出口方以CFR贸易术语与新加坡的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同,合同规定装运期为4月15日前。我方备妥货物,并于4月8日装船完毕。由于遇星期日休息,我公司业务员于4月10向买方发出装运通知,在买方办理投保手续时得知货物已于4月9日因船舶触礁而损失一半。随之,买方来电向我方索赔。 问:买方要求是否合理,为什么?
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【简答题】()最终取决于组织成员的个人努力,如何调动个体的积极性,一直是组织管理中最基本的问题,是()。
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【判断题】销售人员的工资计入销售费用,生产工人的工资计入销售成本。行政管理人员的工资计入管理费用。( )
A.
正确
B.
错误
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【简答题】力乾电子有限责任公司在日光灯管、照明器械及装置、电饭煲、个人电风扇、消毒碗柜等相同类别商品上申请了注册商标"泰丰",该商标的有效期至2002年6月2日。2000年 8月,力乾公司与广采公司签订了注册商标排他使用许可合同,许可广采公司在其生产的燃气灶、燃气热水器上使用"泰丰"商标;广采公司每年向力乾公司支付商标使用费10万元。2001年1月,工商部门查处了该合同,并对力乾公司给予了罚款。2003年2...
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【判断题】社会主义基本制度的确立,极大地挫伤了工人阶级和广大劳动人民的积极性、创造性。()
A.
正确
B.
错误
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【单选题】下列不属于销售人员的合规风险的是______。
A.
向他人提供基金未公开的信息
B.
资金清算交收失误引起的风险
C.
对投资者作出盈亏承诺
D.
挪用投资者的交易资金或基金份额
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