自1962年以来,派克一直是御用品牌,并多次作为重要条约的签署用笔而见证历史。“派克”钢笔质优价贵,是身份和体面的标志。 然而,1982年美国派克公司新任总经理詹姆斯·彼特森上任后,不把主要精力放在改进派克笔的款式、质量上,而是转向低价位的产品开发,争夺低档笔市场。把派克品牌用于每支售价仅3美元的低档笔,由此降低了派克在消费者心目中的高贵形象,而其竞争对手则趁机侵入高档笔市场。派克公司非但没有顺利打入低档笔市场,反而丧失了一部分高档笔市场。其市场占有率下降到20%。销售额只是其竞争对手克罗斯公司的一半。 该案例中,派克采用了什么策略?