【简答题】
一个炎热的夏天,美国的一家日用杂货品商店购进了一批单人凉席,定价每张1元。本来,这样炎热的天气,凉席会很快销售一空的,但结果购买并不踊跃。商店只得降价销售,但由于进价过高,每张凉席只能降价2美分。奇怪的是,顾客纷至沓来,凉席再也不愁销不出去了。这位老板在有了这个惊喜的发现后,马上照葫芦画瓢,大量进货,居然屡试不爽。美国西部有一家商店特别引人注目,店门前挂着一块醒目的招牌:“本店各式服装一律每件6美元。”店内陈列的商品品种繁多,从内衣到外套应有尽有。因此,自开业以来,该店的生意十分红火。
美国的波士顿市中心有一家“法林联合百货公司”,在其商场上的地下室门口挂着“法林地下自动降价商店”的招牌。走进之后,你会发现货架上的每一件商品除了标明售价以外,还标着该件商品第一次上架的时间,旁边的告示栏里说明,该件商品按上架陈列时间自动降价,陈列时间越长,价格越低。比如某种商品陈列了13天还没有售出,就自动降低20%,又过6天,降价50%,再过6天,降价75%。如果该件产品标价为500元,到第13天只能卖400元,到第19天只能卖250元,到第25天时只能卖125元。到第25天后,再过6天仍无人购买,就把该件商品从货架上取下来送到慈善机构去了。
问题:
(1)价格与销售之间是一个什么样的关系?
(2)如何使降价取得最好的促销效果?
参考答案:
参考解析:
举一反三