【案例二】江小白微博的微博营销 什么是微博?什么是微博营销?在你思考这个问题的时候,江小白已经将其应用到自己的营销活动中了。 微博,即微博客的简称,是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台,以140字左右的文字更新信息,并实现即时分享。国内目前来说最大的微博平台是新浪微博。 微博营销以微博作为营销平台,每一个听众(粉丝)都是潜在的营销对象,企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息,树立良好的企业形象和产品形象。每天更新内容就可以跟大家交流互动,或者发布大家感兴趣的话题,这样来达到营销的目的,这样的方式就是互联网新推出的微博营销。 江小白将文案与微博相结合,借微博平台,推出创意走心文案,一下子俘获了都市奋斗打拼青年的心,将消费者的心打动了。 在这里我们不得不提创意文案,创意文案就是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来,其中,除了产生画面的构想之外,还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文,广告语等,影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。这其中包括了通过各个层面,特别是swot方面深入理解,从而找出项目的核心优势和把握目标消费群的心态。 17年初至9月份,江小白全网信息量18.3万条,87.8%来自于微博平台。江小白17年在微博平台的关键词云可以看到,由其举办的yolo嘻哈音乐节成为网友关注的焦点。此外,“走心”、“文案”、“文艺”也都成为江小白在微博上的标签。 江小白微博营销招数一:借势热点事件 借势热点事件进行品牌推广是@江小白 惯用的套路之一。比如微博“#股指暴跌#股市就像喝多的脸,红着红着就绿了;#国足进军十二强赛#在别人质疑你的时候,你可以问心无愧地对自己说,虽然每一步都走的很慢,但是我不曾退缩过。”分别借助股市大跌和国足参加十二强赛进行了品牌推广。 除了借势热点事件,@江小白 还会在纪念日和节日进行品牌植入。比如在2016年的“世界地球日”,@江小白 顺势推广了其简单生活的理念。 2017年的父亲节,@江小白 通过一条模拟FC游戏的动图微博试着引起网友的情感共鸣:#简单生活#学会喝酒后,才真正开始懂老爸。#父亲节#快乐! 2017年七夕,@江小白 在微博上发布了一张海报,配文“小酒怡情,”,从转评数来看,该微博也获得了不错的互动效果。 可以看到,上述两条微博都带有话题#简单生活#,该话题由@江小白 发起,阅读量已经超过了4700万。创造话题是@江小白 主要的微博营销手段之一,除了#简单生活#,@江小白 还在微博上主持了#yolo#、#约酒不孤单#、#下班约酒#、#岁月友情#等话题,这些话题也都取得了可观的阅读量。 江小白微博营销招数二:视频、漫画花样多 除了图片形式,@江小白 也在微博上通过视频、漫画等方式进行品牌推广。 江小白微博营销招数三:互动抽奖 作为微博品牌推广最有效的手段之一,互动抽奖也多次被@江小白 使用。从微博平台江小白的十大热门转发微博可以看出,这十条微博几乎都为互动抽奖微博。 江小白:给情绪找个释放的出口 “人为什么要喝酒?”它不是粮食不是水,它不是我们的基础食品,我们每天都吃饭,但是你一年、三年、十年不喝酒没有关系,不但如此,过量的饮酒还会伤害健康的。因此,人为什么要喝酒?它更多是人们精神层面的需求,江小白找到了酒跟情绪的连接。这么多年人们发现城市越来越大,但是人和人之间的距离越来越远,虽然微博、微信的朋友圈,几百甚至几千的联系人,但是真正能够交心的朋友不多,能把消费者拉回到现实当中,能够面对面的交流,简单的喝一点小酒,把自己面具都放下来,真心的交流。这是江小白在线下做的一些活动与微博的连接。 请根据上述案例资料回答下列问题: (1)结合本案例回答什么是微博营销? (2)江小白是如何开展微博营销的? (3)什么是创意文案?