今年夏秋,蓉城成都市场上出现了一件引人注目的事:名闻遐迩,销路极好的百万牌蚊帐竞“走麦城”,滞销积压,而彩虹牌电热灭蚊器却在市场上占尽风流。 两种商品,同为避蚊,为什么在市场上一衰一盛,呈现出巨大的反差? 百万牌蚊帐是由成都百万蚊帐有限公司生产经销的,这是一家个体企业,总经理是大名鼎鼎的“杨百万”——杨义安。1980年,样式以500元起家,凭着他的精明办起了蚊帐作坊(后改为公司),自产自销精美实用的尼龙蚊帐和花边锦纶长丝蚊帐,“洁而雅、柔而实”的“百万”蚊帐很快在市场上走红。1998年销售蚊帐9万余顶,遍及全国20多个省、市、自治区,年总产值500万元,拥有资产120万元,接着,杨氏挟勇而进,在全国最大的国营百货商店上海“一百”和北京王府井百货大楼占得一隅,设下“百万”蚊帐专柜。那时,“百万”蚊帐销遍天下无敌手,连港澳报纸亦称他是“中国蚊帐王”。 殊不知,市场像“三月的天,娃娃的脸”,说变就变。前不久,当记者去“百万”公司采访,目睹的竟是萧条景象:一位值班人员告诉记者,今夏以来,蚊帐“简直卖不动”。不得已,公司从上个月起停产了,100多职工无活可干,只好每人发给一点生活费,回家休假待命。值班员连声叹息:“唉,今年的旺季还比不上往年的淡季”。 [试析] “百万”牌蚊帐滞销的原因。