案例分析:风险投资与京东商城 回答问题: 1. 风险投资为什么选择东? 2.风险投资何以青睐京东商城项目? 3.通过对京东商城项目的投资,分析风险投资的风险。 京东商城(www.360buy.com)经营的是3C电子产品,包括计算机(Computer)、通信(Communication)和消费电子产品(ConsumerElectronic)三类。无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上,都在国内B2C市场的3C网购专业平台中首屈一指。 京东商城做电子商务纯粹属于偶然。1998年,现在的京东商城总裁东,开始做IT方面的生意。到2003年时,京东在北京、上海、沈阳等地已经开了12家连锁店面。 2003年4月,“非典”来临的时候,出于安全的考虑,京东把所有的店面都关闭了,员工遣散回家,但公司各种运营成本还是存在的,于是整个管理团队苦苦探索如何开辟新的销售渠道,他们自然而然地就想到了通过互联网进行销售。京东开始在互联网的很多论坛上发帖子,告诉网友京东的商品、价格以及账号。几个月之后,他们发现这是一个很大的市场,而且是非常好的一种销售模式。2005年10月,京东坚决地关闭了所有门店,实行100%的线上销售。 回顾决策过程,东说:“应该说阻力非常大,特别是公司门店每年都有稳定的销售收入和盈利,其销售额是网上的100倍。” 但东通过分析认为:一、因为IT产品特别是电脑配件的价格几乎每天都会变动,很多配件还没有发送到各个店面的时候,其零售价格已经降得比采购价还低,而电子商务的高效率,则可以很好地解决这个问题。二、电子商务的运营成本较低,没有店面的费用,只需在偏远的地方租一个库房,支付员工的工资就可以做很多产品。 投资京东的今日资本总裁徐新说,他们一直想投数码产品的一个零售商,看了中关村很多渠道分销商,也看过连锁店和大卖场,但一年下来没有一家赚到什么钱。于是,今日资本的分析结果是,这说明传统的销售渠道有问题,数码产品的特点是3个月卖不出去,就会砸在手里。 京东刚开始做电子商务时,整个团队对互联网几乎一无所知,也闹出过一个有惊无险的笑话。商城第一天上线,刚把服务器架起来不到3个小时,主页就被人改了,上面是一行大字“京东网管是个大”。只好赶紧把系统重装。折腾了4个小时又开通了,但高兴了没有半个小时,主页又被改了,这回显示的是:“京东网管还是个大。” 这时,有个客户主动问能不能进系统帮他们看看,京东赶紧说可以。他不到30秒就进入了服务器,“赞叹”道:“这是我看过的最‘牛’的服务器。”因为当时的服务器都有SP4了,京东的连SP1都不是,而且没有杀毒软件。 京东网店开张初期使用的程序都是下载的,随着客户不断提出新的要求,他们开始自己开发程序。 等到了2007年,由于业务扩张太快,又是吃了上顿没下顿,“稍不留神,资金链就有可能绷断。”他找过十多家支行,人家一看就一个大仓库,根本不可能给贷款。他找过风投,可找了30多个投资人都没有下文,最后好不容易找来一家美国的基金,人家答应投300万美元,结果投了100万美元就不投了,因为京东一年就亏损3000多万,把人吓跑了!如果不是今日资本 2012年投资1000万美元给京东,东的京东可能早就关门了。所以,今日资本总裁徐新是东的第一个救命贵人!没过多久,他就又获得来自雄牛资本以及亚洲投资银行家梁伯韬2100万美元的投资,包括后来人大校友投的3亿美金,最后得以安然度过2008年金融危机。