我认识一些投资圈的朋友,他们在谈投资的时候,常常挂在嘴边的是一家公司有没有 “ 护城河 ” 。 “ 护城河 ” ,指的是这些公司独一无二的商业壁垒,能够让它们在市场上保持竞争优势。 职场也是同样道理,有 “ 护城河 ” 的人,工作中能取得更好的业绩,职业发展也会更加如鱼得水。建立你的 “ 护城河 ” ,也就是找到你的职业优势,围绕优势去建立专业能力的壁垒。 理解 “ 职业优势 ” 我们先来说到底什么是职业优势? 我们理解职业优势的最浅的那个层次,就是我擅长做什么样的事情,我干什么事情能够比别人干得更好。最简单的, 比如说,有的人说我擅长跟人打交道,有的人说,我擅长做一些思考、分析的工作。稍微复杂一点的, 比如,有人会说,我不适合去做那种从零到一的事情,但是特别适合在别人交给我的事情里,不断地完善和优化;但有的人会说,我不适合去把一件事情打磨得特别漂亮,但是如果领导交给我一项任务,是一个开创性的项目,去推动一个跨部门的合作,我就会特别兴奋。 再比如,有的人说,我喜欢在专业领域不断去钻研和精进、提升自己的技能;但有的人会说,我喜欢指导别人、带领团队。 我有个朋友,她非常明确地说, “ 我不适合去带一个大的团队去完成任务,我特别适合带一个小而精的团队,去打攻坚战。 ” 说得再复杂一点, 有的时候,即便是同样的工作,两个人做得同样出色,但他们的工作方法和侧重点也可能很不一样。 比方说,都是做新媒体运营,有的人更擅长通过数据分析去总结传播规律,然后再去做文案的优化,而有的人说 “ 我可以用走心的文案去拉流量,但千万不要让我去跟数据打交道 ” 。 你看,举了这么多例子,其实是想说明, 职业优势,它不仅仅是你表现出来的突出能力,也包括你做事的风格甚至思维方式。 我们经常说,职业发展要立足你的天赋优势,因为你的天赋决定你的思维感知和行为的模式,你需要找到自己的天赋,才能发现自己在哪些方面更容易获得成就。 所以,要说职业优势是怎么形成的,一个简单公式就是: 职业优势 = 天赋 × 投入。 也就是说,在你具备天赋的领域里,不断地投入训练,就会形成属于你的竞争优势。 在你还没有主动的职业规划意识的时候,你的职业优势的形成,可能更多靠的是运气和偶然。 举个例子: 我认识的一个男孩非常喜欢打游戏,恰好他是一个有系统思考和创新思维偏好的人。他一边打游戏,一边会从游戏顶层设计的视角去研究游戏,投入了很多精力在里面。 前些年游戏产业发展很快,人才需求也很大,所以他毕业后就进入了游戏公司做游戏策划,不到三年时间,就做到了策划总监。 但不是所有人都能这么自然而然地发挥自己的优势,找我来咨询的很多人,就说不清楚自己的优势是什么。 有的人是 “ 迷茫派 ” 。 比如,上学的时候不满意自己的专业,上班了之后不满意自己的职业,但是自己适合什么却不知道。出现这种情况,通常以往一直是按照别人设计的轨迹去做事,很少探索自己的天赋和优势。 还有的是 “ 疑惑派 ” , 对自己的优势有些模糊的概念,但是并不清晰,或者一直没有找到让自己满意的答案。 其实,在自我优势定位上遇到困难,我总结有两种常见陷阱,分别叫 “ 外向者陷阱 ” 和 “ 内向者陷阱 ” 。 通常来说,性格外向的人更容易找到自己的优势,因为他们有更多的能量去向外探索尝试。他们在试错的过程中,有可能找到自己的优势,但是外向的人也往往因为有很强的环境性和延展性,更有可能被外部任务驱动成一个万金油,不能围绕自己的核心天赋去积累优势。 而内向的人遇到的问题往往是低估自己,自信心不足,忽略自己的天赋和优势,再有就是老喜欢靠自我探索,很少与外部互动。缺乏外部的有效验证,也很难找准自己的职业优势。 一套工具帮你找到职业优势 关于如何找到自己的天赋优势,我有一套很成熟的方法,在这里分享出来。它是三种手段的结合,分别是 自我洞察、周围人眼里的你和职业测评工具。 先说 自我洞察, 一般我们会用三个问题,让你思考自己的优势。 第一个问题:你做过哪些有成就感的事儿? 答案不必局限于职场,任何让你成就感满满的事都可以。如果你觉得 “ 成就感 ” 这个词不好衡量,也可以想想有哪些事情会比别人做得又快又好。 第二个问题:你做哪一些事情之前会充满期待,愿意把时间花在上面? 你接到哪类任务时想跃跃欲试,心里面已经开始抑制不住地有各种想法冒出来。又或者在做的时候,时间会过得特别快,甚至做完之后还忍不住想,下一次我会怎样去做。 第三个问题,你认为如果自己努力的话,可以擅长做哪些事情? 可以尝试着列出一些你看到别人做的事情,你也希望自己能够做到,然后看看这些事情拟投入学习和训练,是不是也可以做成。 你在回答这些问题的时候,等于做了一次自我洞察。如果你自己的洞察能力比较强,回答完这三个问题自己就有一些清晰的认识。 不过,完全通过自我探索就能找到优势的人不多,在找我做职业规划的人中不超过 20% 。 自我探索也有很大局限性,是因为每个人都有自己的认知盲区,而且很多人对这种主观的感觉也很不自信,总感觉会有偏差。这也是为什么你要去借助周围人的力量,听听身边人对你的评价。 所以我们的第二个方法是:找两到三个比较懂你的人,可以是你的好朋友,也可以是真正了解你的领导或者职业上的导师,询问一下在他们眼中,你在哪些方面他们特别欣赏、认可。 首先,你要先找到合适的人。 留心一下,平时和你一起共过事的同事,或者对你比较了解的朋友,他们谁见多识广,喜欢关注人的成长和发展,在带领团队和辅导下属方面也有自己的见解。但是,一定要尽量回避那些过于苛刻、喜欢找问题的人,即便他们观察人的能力很强,但从问题入手不合适挖掘优势。这里给你一个问题清单,帮助你提出有效的问题,准确地发掘你在他人眼中的优势:在以往的工作或学习中,您觉得我做过的哪件事情做得比较好?为什么?(可追问细节)如果我在您的团队里工作,您会喜欢把哪一类的任务交给我去做? 如果我和同龄的小伙伴相比,您觉得我在哪些方面表现突出? 以上三个问题都可以去追问细节,也可以多问几个为什么,这样能帮你收集更多有价值的信息。即便通过自我洞察和借助他人,你可能还会有一些 “ 隐藏优势 ” 不容易被发觉,这个时候你可以再去试试职业测评工具。 市面上的职业测评工具非常多,我在文稿中整理了一张表,把每种测评工具的特点列了出来,供你参考和选择。 其实效率最高的方式是找专业的职业测评顾问,而且不仅仅找一个。 我会建议那些希望短时间内快速确认自己的职业优势的人,找两到三个经验丰富的职业规划的咨询师,他们会推荐你做一些职业测试,然后围绕测试结果给你解读分析。 通过两三个顾问结合多个测评工具,分析的结果出现的重合区域,基本上就是你的优势方向。 为什么特别建议你去找专业的测评顾问,而不仅仅自己去做职业测评呢? 一个原因是,自己阅读测评报告难免有理解不到位的地方,专业人士的解读会让你更深入和准确地理解测评报告。比方说,在盖洛普优势识别器的 34 个主题中,有的主题并不是它字面上的含义。另外,报告可以帮你看到一些可能性,但没办法结合岗位要求和你个人情况进行针对性分析,专业测评顾问会根据他们的经验,结合你的实际情况,给到你具体的建议。 职业优势的 “ 正确使用 ” 如果寻找职业优势这一步,能够让你非常笃定地知道,你就是想去做某件事情或某一类事,那么我建议你马上就去评估你内外部资源的可能性,尽早行动,不要拖延。如果当下,你听完这一讲,做了一些测评之后,你感觉还是模糊的,也很正常。因为职业优势和具体岗位之间并非完美对应,但是你至少可以去掉几个你觉得最不适合的选项,然后在其他的选项中继续去探索。多找一些不同领域工作的小伙伴去聊聊天,也可以帮助你澄清内心的想法。找到适合自己的事情是一个过程,而且,其实你不是只适合干一件事,可能有很多事,千万不要给自己设限。最后我想提醒的是,在探索过程中,你除了知道了自己的天赋和优势,也会知道自己的短板。我们说要立足优势,其实有两层意思: 一是你没有必要跟短板较劲。 如果某个岗位需要的重要能力恰好是你的短板,你应该把它排除。 二是你没有必要被短板吓跑,因为事实上绝大部分能力都可以通过训练提升。 比如一位创业公司的创始人,他特别擅长战略布局和业务规划,但是性格有一些内向,不善言辞,可是他的工作要求他参加路演讲商业计划书,他的公众演讲能力完全可以通过阶段性的刻意训练去提升。