81-84． 一位心理学家曾做过一个实验。他先让一位助手去拜访郊区的一些家庭主妇，让她们将一个宣传安全驾驶的小标语贴在窗户上或在一份关于安全驾驶的书上签名，显然，这对她们来说只是举手之劳，所以很多人都答应了。两周后，他让第二位助手去那里拜访更多的家庭主妇，并希望她们在今后的两周时间里，在自己家的院子里竖起一块儿宣传安全驾驶的大招牌——这个招牌特意被做得又大又难看。结果，在答应了第一位助手请求的人中，有 55％的人接受了第二位助手的请求，而在那些未被第一位助手拜访过的家庭主妇中，只有 17％的人接受了第二位助手的请求。这就是心理学上的“登门槛效应”。 “登门槛效应”说明：如果一上来就向他人提出一个较高的要求，往往无法实现；但如果先设“低门槛” ，再逐步“登高”，对方则比较容易接受。因为，被求助者在不断满足求助者请求的过程中， 心理上已经逐渐适应了。此外，人们都不希望自己被看成是“反复无常”的，因此会一如既往地表现出热情慷慨的一面。 生活中， 我们的请求能否被别人接受，并不仅仅取决于我们的意愿是否强烈，而更多地取决于我们所使用的策略是否恰当。俗话说 “一步登天为拙招，得寸进尺方有效”，需要得到帮助或者许可时，我们可以根据人们的心理接受习惯，先将门槛降低，然后再慢慢达到自己的目标。 “登门槛效应”给我们什么启示？