2015 年5月29日,雷军为小米4出货量过千万开了香槟,这也是小米第五款出货量破千万的手机单品。小米产品的热销带动一批手机厂家竞相模仿,“小米模式”、“互联网营销”都遭热捧,在手机价格制定上,更是以小米产品为竞品,“低1元”策略屡见不鲜。以OPPO、ViVo为代表的传统手机厂家,通过在国内三四级市场的攻城略地,以并不突出的手机性价比在市场上赢得了不俗的成绩。与此同时,以高昂的价格横扫全球市场的苹果手机业绩也再创新高。 作为手机厂商,在对上市手机进行定价时,不仅需要考虑诸多现实因素,还需要采用一定的科学手段,目前常见的手段有三种: 第一,成本定价策略。成本定价是手机厂家最经常采用的定价策略,根据产品成本预留一定利润空间后上市销售,后续随着销售规模的扩大、硬件成本的下降、产品生产成本逐步降低,手机生产厂家从提高产品竞争力角度考虑,对手机销售价格进行调整。 第二,利润定价策略。强势手机品牌手机厂商因为产品品牌积淀,在市场上有极强竞争力,且所处市场区间的竞争相对缓和,厂家通常通过高定价方式维持产品较长时间产品生命周期以及较高的利润水平,仅在其新替代产品上市后会给后续产品腾出市场空间,才对产品价格进行调整,快速进行清尾。该策略一般为市场领先品牌所采用,如苹果因其产品机型较少、市场接受度高,就采用了这种定价策略。以苹果4S为例,苹果4S是2011年10月14日上市,2012年1月13日进入中国市场以来,一直维持5288元(16G)高价进行销售,直至2013年9月11日苹果公司发布iPhone5新品,苹果公司宣布停售16G、32G、G版4S,才以3288元开售8G版4S,并通过提供渠道库存价保费用的形式,帮助渠道快速清理原有库存产品。 第三, 锚定 定价策略。该策略主要是针对市场上竞争对手的某一款机型,制定针对性的价格策略,并按照一定的价差进行价格绑定,根据竞品价格随时调整产品价格。 以小米手机为例,小米手机在上市前通常会锚定某一市场热销的手机型号,并宣称小米在产品性能方面与锚定产品的一致甚至优势,而在价格上则采用远低于锚定产品的策略,形成产品性价比非常突出的印象,从而赢得市场竞争优势。在产品上市后,价格却不会随着原料成本价格降低、规模成本降低等进行调整,而是维持上市价格不变的策略,从而在后期获得销售利润,弥补前期低价上市损失,获得销量与利润的共赢。 根据以上素材,完成以下题目