沃尔玛的网点扩张 在沃尔玛创业之初,山姆.沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这样强大的竞争对手,采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在 60 年代,美国的大型零售公司根本不会在人口低于5万人的小镇上开分店,而山姆.沃尔顿的信条是即使是 5000 人的小镇也照开不误,而且山姆对商店选址有严格要求,首先要求沃尔玛避开那些强大对手直接围绕配送中心 600 公里辐射范围内,把小城镇逐个填满后,然后再考虑向相邻的地区渗透,这样正好竞争,同时抢先一步占领了小城镇市场。待到凯玛特意识到沃尔玛的存在时,后者已经牢牢地在小城镇扎下了根,并开始向大城市渗透。 思考分析: 1 、沃尔玛的网点布局颇有些“从农村包围城市”的战略思想,这种网点布局有什么优点和不足? 2 、为什么要限制在“配送中心 600 公里辐射范围内”进行网点布局?