2003 年新雅阁刚刚上市的时候,全国统一零售价为 25.98 万元,本已热销的雅阁凭借这一极具竞争力的价格,被业内人士称为国内中高档轿车的价格杀手。几乎所有想买车的人都在惊叹:还有这么便宜的好车。买这款车的等待时间最长达到了四个月,加价最高达到了 8 万元,加价、排队买车的景象在广本雅阁的身上被发挥得淋漓尽致。当时由于新雅阁的价格定位出乎大家意料,之后的一汽马自达新车、上海通用君威系列新车都在价格上慎之又慎。 即使到了汽车市场竞争激烈的今天,截止到今年 8 月底,雅阁仍连续 16 个月获得中高档轿车月销量的冠军,这是至今为止所有车型都望尘莫及的,甚至一度被业界称为 “ 雅阁现象 ” 。 对于雅阁的成功,中国汽车工业咨询发展公司首席分析师贾新光认为, “ 雅阁产品本身是非常不错的,在全球众多的雅阁车型中,选择适合中国的美国款雅阁,以极具竞争力的价格推出,是成功的关键,广本不急于一下子就赚很多钱,这样在市场上就占有了主动性,而不像有些车那样小心算计,结果处于被动。 ” 他认为, “ 雅阁定价策略的成功也给其他汽车厂家一个启示,中国市场处于一个剧烈变化的过程中,能否有好的战略,占据市场的主动地位是十分重要的。 ” “ 如果非要给 ‘ 雅阁现象 ’ 一个定义的话,从营销学的角度来说,用双优势的群聚效应定义更为准确,即汽车市场还在一路高歌的时候,便利用原有的品牌优势和低价入市的策略,来达到消费者的群聚效应。 ” 北京大学经济学院教授、知名营销专家薛旭这样认为。同时,他还补充道, “ 原来 28 万 -30 万元之间的这部分中级车市场并不大,雅阁低价入市的另一个效应就是扩充了中级车市场。 ” 在中国汽车市场上的众多合资企业中,广州本田并不是最大的,而众多车型中却只有 “ 雅阁现象 ” ,这其中雅阁精准的定价策略发挥了很大的作用。 1) 新产品的 定价策略 主要有哪些? ( 3 分) 2) 结合案例谈谈 雅阁 的 定价策略 是属于哪一种?( 3 分)有何优缺点?( 4 分) 3) 假如你 是 一汽马自达新车 或 上海通用君威 的营销总监,为了与雅阁抢占市场份额,你打算如何制定新车上市价格?( 5 分)