策划书为团队作业,请同学们派一名代表提交,其他同学一并在答案框里说明团队成员,组别,谁提交。 一、 总体要求 1、班级同学分为8个小组,进行角色扮演模拟谈判。 2、谈判双方为:甲方 苏宁集团、国美集团 乙方 海尔集团、美的集团、澳柯玛集团、三星集团 3、谈判背景:你是以上乙方 家电事业部的总经理 ,你带领你的团队和苏宁或者国美集团 现场门店经营部 进行 下一年的 年经销协议进行商讨。 二、团队任务要求: 1、 请同学们做好以下谈判前的工作,并完成商务谈判策划书。 (1) 根据公开网络资料进行信息准备,形成相关企业背景调研( 注意擅用行业报告、企业官方网站等 ) (2) 根据线上线下调研,形成己方 SWOT,列出甲方乙方合作的共赢点,以己方视角结合信息搜集,预判谈判对象的需求等 (3) 制定谈判目标,谈判策划书 (4) 策划书电子版初稿请团队派人于下周二 12月24日晚8点之前发送至邮箱344052258@qq.com,纸质版于每个场次谈判前上交给老师。(策划书最后一页显示团队成员姓名、学号、分工情况) 2、谈判现场要求: ( 1)每位同学必须参加现场模拟谈判,此次模拟谈判为过程考核中的期末考核 ( 2) 谈判过程中做好相关记录,注意 谈判现场服装礼仪、握手礼仪、递交名片礼仪、称谓的选择和使用礼仪、相互介绍的礼仪、仪态礼仪 等基本商务礼仪。 ( 3 )注意结合准备的谈判策划书内容(见附录一)进行现场试验。 三、个人任务要求: 体会和观摩完模拟谈判现场,结合《商务沟通》课程进行个人总结梳理。于第 18周周四之前上传个人总结(不少于700字)至学习通平台。文件名以班级姓名学号WORD提交。 备注:准备过程可参考课本内容、老师后续补充的节点内容。尝试用其中的方法去做实验。 第17周 商务模拟谈判 总体要求与说明.docx