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【简答题】

一天,小马陪朋友去买西服。第一个门店是某进口品牌的西服套装,朋友详细听了一会讲解后,很喜欢这个品牌的面料,但还想再看看其他品牌比较一下。第二个门店是某国产品牌,朋友向小马小声嘀咕:还是进口品牌的西服好看,这句话被这个门店的销售员听到了,马上说:“某品牌不是专业生产西服的,做衬衫还可以,其他的根本不专业,你没发现前些年在市场上还有那个品牌的夹克衫,现在都没有了,它的西服和夹克衫一样,都不是它的专业领域,虽然好看,但不好穿,根本不懂得中国人的体型,中国人的体型还是要穿中国设计生产的西服套装。我们是专业生产西服的,只有专业,才能卓越。”一串连珠炮,朋友懊恼地走出了门店。小马的朋友最终没买进口品牌和第二个门店的西服,而是选择了另外的国产品牌西服。 问题: 1. 评价本案例中门店销售人员对顾客问题的应对方式是否妥当? 2. 如果你是本案例中的门店销售员,你会怎么对待小马和朋友这样的顾客?

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参考答案:
参考解析:
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举一反三

【多选题】销售人员的作用包括

A.
销售人员是决定企业运营的关键
B.
销售人员是买卖关系的桥梁
C.
销售人员是应对竞争的筹码
D.
销售人员是信息传递的使者

【单选题】按订单设计生产的生产特点是( )。

A.
项目或设计导向
B.
工艺导向
C.
产品导向
D.
材料导向

【单选题】判定销售人员的薪酬工作通常是由( )完成的。

A.
人力资源部
B.
销售部
C.
人力资源部与销售部联合
D.
总经理

【单选题】下列不属于销售人员的合规风险的是______。

A.
向他人提供基金未公开的信息
B.
资金清算交收失误引起的风险
C.
对投资者作出盈亏承诺
D.
挪用投资者的交易资金或基金份额