高露洁在日本岛上的促销 美国的高露洁牙膏在进入全日本这样一个大的目标市场时,并没有采取贸然进入、全面出击的策略,而是先在离日本本土最近的琉球群岛上开展了一连串的广告公关活动。 他们在琉球群岛上赠送样品,使琉球的每一个家庭都有免费的牙膏。因为是免费赠送的,所以琉球的居民不论喜欢与否,每天早上总是使用高露洁牙膏。 这种免费的赠送活动,引起了当地报纸、电视的注目,把它当做新闻发表,甚至连日本本土的报纸、月刊也大加报道。 于是,高露洁公司在广告区域策略上就达到了这样的目的:以琉球作为桥头堡,使全日本的人都知道了高露洁,以点到面,广告效应十分明显。 从这个营销案例有什么启发?