AYH旅馆逆境中求生存
AYH旅馆是一个大型家庭旅馆，拥有100间客房以及餐厅、健身房和美容中心等配套设施，此外还有5辆汽车到机场接送客人。
桑尼尔是这个家庭的当家人，因此也是AYH旅馆的负责人。尽管桑尼尔对会计几乎一窍不通，但由于无竞争对手，他一直都是按照家庭传统做法来确定房价和进行财务决策。甚至旅馆的汽车都是由桑尼尔自行购买，并在使用三年后不经过任何会计程序就送给员工。
最近，有两家全球闻名的国际连锁旅馆在附近开业，这对AYH旅馆的经营带来巨大影响，AYH旅馆的客房入住率从100%降到了70%。桑尼尔很担心客源的减少会导致旅馆关门。面对激烈竞争，桑尼尔已经将旅馆每四周（每周七天）的固定成本控制在98000美元水平上，但他还是担心客源下降会使旅馆经营每况愈下。因此，桑尼尔又向会计师咨询，会计师提出如下建议：
客房过去采用定价方法是：以每日固定成本的1/100再加成20%的方法定价。
现在应改为差别定价法，具体做法是：最先入住的50间客房按每日固定成本的1/50定价，接下来的25间客房按每日固定成本的1/75定价，最后的25间客房按每日固定成本的1/200定价。
对于其他服务，过去按实际成本加成20%收费，现在应当改为按实际成本加成100%收费。汽车应在三年有效使用期内计提折旧，使用期满应拍卖出售。现旅馆拥有5辆新车，每辆成本为25000美元，预计三年后每辆车的拍卖价为7000美元。
桑尼尔认为，尽管这样做会提高房价，但他也担心价格提高会失去更多客源。同时将使用到期的汽车拍卖而不是送给员工，也会使员工不再有机会获得免费汽车，员工可能会因此辞职。
此外，旅馆每年应当编制一系列的会计报表，包括利润表和资产负债表。这样他可以通过报表了解旅馆的经营情况。
如果桑尼尔决定要与新开业的两家国际连锁经营旅馆进行竞争，他就必须依靠可靠的财务数据进行决策，而不能再像以前那样只凭自己的直觉或者家族传统做法行事。
22、按原来的定价方法计算客房单位价格。