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【简答题】

北京益达农业生产资料公司专营稻田用除草剂。该公司决定在湖南市场上采取独家分销
的形式进入市场。经过一轮选择后,最后只剩下两个公司成为最终备选。一家是湖南省农
资公司,另一家是湖南三农农资公司。湖南省农资公司是国有企业,是湖南省农资销售实
力最强的公司,其经销网络能覆盖整个湖南省的乡镇市场,但市场上的经销商却对其办事
效率、信誉等颇有微辞。湖南三农农资公司是个民营企业,其老板是个退伍军人,办事效
率极高。由于起步晚,其经销网络只能覆盖到县一级的市场。此外,该公司流动资金充裕,
还能提供融资服务。最后,市场上的经销商对该公司各方面均表示非常认可。
问题:
(1)企业选择分销商应考虑哪些因素?
(2)直接激励分销商的方法有哪些?

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参考答案:
参考解析:
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举一反三

【多选题】证券市场按证券进入市场的顺序而形成的结构关系,可以划分为( )。

A.
股票市场和债券市场
B.
发行市场和流通市场
C.
一级市场和二级市场
D.
初级市场和次级市场

【单选题】生产资料是指()

A.
劳动资料和劳动工具
B.
劳动资料和劳动对象
C.
生产工具和劳动对象
D.
劳动资料和劳动手段

【单选题】创业者进入市场时最常用的方式是()。

A.
建立一个全新的企业
B.
收购现有企业
C.
特许经营
D.
其他