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10503组织间销售
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简介
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【单选题】
[1/78]某公司新购进一批打印机用于支持各部门的日常办公，这批打印机属于（）
A.
生产性原料
B.
零部件
C.
辅助产品
D.
服务
参考答案：
C
参考解析：
无
【多选题】
[2/78]组织购买行为的影响因素可分四大类，具体包括
A.
环境因素
B.
组织因素
C.
人际因素
D.
个人因素
E.
品牌价值
参考答案：
A B C D
参考解析：
无
【多选题】
[3/78]组织购买品的产品线可以分为
A.
专利产品
B.
买主订购产品
C.
买主设计产品
D.
产业服务
E.
附属性产品
参考答案：
A B C D
参考解析：
无
【多选题】
[4/78]成功的新服务项目的主要特点包括
A.
定制化的专家服务
B.
低成本投入
C.
有计划的“率先”风险投资
D.
改良的服务
E.
庞大的潜在客户群体
参考答案：
A C D
参考解析：
无
【多选题】
[5/78]销售预测既有定量的方法，也有定性的方法。其中，定性的销售预测方法包括
A.
经理人员判断法
B.
德尔菲法
C.
时间序列法
D.
因果分析法
E.
销售人员综合法
参考答案：
A B E
参考解析：
无
【多选题】
[6/78]决策支持系统的组成部分包括
A.
数据库
B.
决策应用
C.
统计处理
D.
决策模型
E.
结果显
参考答案：
A C D E
参考解析：
无
【多选题】
[7/78]组织市场中，定价目标包括
A.
利润目标
B.
投资报酬率目
C.
市场份额目标
D.
需求控制目标
E.
顾客份额目标
参考答案：
A B C E
参考解析：
无
【多选题】
[8/78]组织间的直销方法包括
A.
直接人员推销
B.
交易会
C.
邮购
D.
互联网
E.
其他媒体
参考答案：
A B C D E
参考解析：
无
【多选题】
[9/78]在销售人员的招聘与挑选完成后，公司需要对销售人员进行培训，培训内容包括（）
A.
了解公司情况
B.
学习掌握产品知识
C.
了解顾客和竞争对手的特点
D.
掌握销售技巧和展示技巧
E.
懂得日常推销工作的程序和责任
参考答案：
A B C D E
参考解析：
无
【多选题】
[10/78]影响组织市场产品定价的因素主要有（）
A.
竞争情况
B.
成本
C.
市场需求
D.
定价目标
E.
政府法规
参考答案：
A B C D E
参考解析：
无