销售管理综合练习题库 - 考试题库

【判断题】

[1/441]编制销售计划应注意计划的可执行性，注意通过试销来检验计划，注意沟通的重要性等。

A.

正确

B.

错误

参考答案：

A

参考解析：

无

【单选题】

[2/441]人们在日常交流中，最多的是（）

A.

听

B.

说

C.

读

D.

写

参考答案：

A

参考解析：

无

【单选题】

[3/441]在销售渠道激励方法中，经销专营权奖励和价格折扣都属于（）

A.

政策性激励

B.

直接的经济性激励

C.

形式性激励

D.

服务性激励

参考答案：

A

参考解析：

无

【单选题】

[4/441]以下哪一项属于销售跟进的定量方式（）。

A.

产品知识

B.

投入产出比

C.

销售技巧

D.

客户关系

参考答案：

B

参考解析：

无

【单选题】

[5/441]超市促销，厂家要什么时候发货比较合适（）。

A.

你的货一定要赶在邮报后面发

B.

你的货一定要赶在邮报前面发

C.

什么时候发都无所谓

D.

以上都不正确

参考答案：

A

参考解析：

无

【判断题】

[6/441]同一信息经过不同渠道进行传递，其效果没有太大区别。

A.

正确

B.

错误

参考答案：

B

参考解析：

无

【单选题】

[7/441]（）是指将所销售的产品和服务与顾客面临的问题结合起来，为其提供解决问题的方法。

A.

交易型销售

B.

问题是试销售

C.

现代销售观念

D.

乞求型销售

参考答案：

B

参考解析：

无

【单选题】

[8/441]（）是指在一段给定时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或一个分销商（批发商和零售商）的一群现实及潜在顾客的总和。

A.

销售目标

B.

销售区域

C.

销售配额

D.

销售预算

参考答案：

B

参考解析：

无

【单选题】

[9/441]销售人员“三维度评价法”包括：（）。

A.

能力、动力和耐力

B.

性格、热情和能力

C.

个性、动力和能力

D.

知识、技能和努力

参考答案：

C

参考解析：

无

【多选题】

[10/441]成交的原则一般包括（）

A.

真诚自愿原则

B.

互惠互利原则

C.

灵活机动原则

D.

辩证统一原则

E.

突出重点原则

参考答案：

A B C D

参考解析：

无