国际商务谈判题库 - 考试题库

【单选题】

[1/143]在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的（）。

A.

平等互利原则

B.

灵活机动原则

C.

友好协商原则

D.

依法办事原则

参考答案：

A

参考解析：

无

【单选题】

[2/143]通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是（）。

A.

封闭式发问

B.

证明式发问

C.

诱导式发问

D.

协商式发问

参考答案：

B

参考解析：

证明式发问旨在通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解。例如：“为什么要更改原已定好的计划呢，请说明道理好吗?”

【单选题】

[3/143]开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于（）。

A.

纯风险

B.

投机风险

C.

汇率风险

D.

合同风险

参考答案：

B

参考解析：

无

【单选题】

[4/143]在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是（）。

A.

比较正规

B.

比较随便

C.

符合国际惯例

D.

使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉

参考答案：

D

参考解析：

A选项是方形谈判桌的优点；C选项是不设谈判桌的优点；国际商务谈判中谈判桌的布置形式有多种，各有优缺点，不存在国际惯例，故B答案错误。本题选择D。

【单选题】

[5/143]潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指（）。

A.

幽默方法

B.

适当馈赠

C.

反问劝导法

D.

归纳概括法

参考答案：

B

参考解析：

无

【单选题】

[6/143]谈判双方较合适的双方距离应在（）。

A.

0.5米~1米之间

B.

2米~2.5米之间

C.

2米~3米之间

D.

1米~1.5米之间

参考答案：

D

参考解析：

无

【单选题】

[7/143]商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

A.

商务谈判人员的素质

B.

主谈人的能力

C.

谈判双方国家的经济实力

D.

谈判双方国家的政治实力

参考答案：

A

参考解析：

商务谈判不是某个人的谈判，需要整个谈判队伍的整体配合，谈判胜负的决定性因素在于商务谈判人员的素质。故本题选择A。

【单选题】

[8/143]既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是（）。

A.

多听少说

B.

只听不说

C.

有问必答

D.

巧提问题

参考答案：

D

参考解析：

通过巧提问题不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断。

【单选题】

[9/143]国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是（）。

A.

群体效能大于个体效能的累加

B.

群体效能小于个体效能的累加

C.

群体效能等于个体效能的累加

D.

群体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的累加

参考答案：

D

参考解析：

如果能有效调动群体内部各成员的积极性，使之密切配合，那么群体效能就会大于群体内各个体效能的累加；相反则会由于内耗而使群体效能小于各个体效能之和，因此本题选择D项。

【单选题】

[10/143]倾听时，瞪大眼睛看着对方是（）。

A.

对其有很大兴趣的表示

B.

试图掩饰的表现

C.

对其不屑一顾的表现

D.

对其厌烦的表现

参考答案：

A

参考解析：

这种类型的题，应联系实际仔细体会。