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销售人员的考评与薪酬题库
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管理学>销售人员的考评与薪酬
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简介
管理学-销售人员的考评与薪酬
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题目预览
【多选题】
[1/9]建立薪酬制度的原则有（）
A.
现实性原则
B.
灵活性原则
C.
激励性原则
D.
吸引性原则
E.
稳定性原则
参考答案：
A B C D E
参考解析：
无
【多选题】
[2/9]业绩考核的方法有（）
A.
横向比较法
B.
纵向比较法
C.
尺度考评法
D.
回归分析法
E.
平滑指数法
参考答案：
A B C
参考解析：
无
【单选题】
[3/9]用以衡量销售增长状况，是最常用的指标是（）
A.
销售量
B.
市场份额
C.
销售费用
D.
产品定位
参考答案：
A
参考解析：
无
【单选题】
[4/9]关于挤压机，下列说法错误的是（）。
A.
挤压机一般是双螺杆结构。
B.
没有单螺杆挤压机。
C.
其螺杆转数一般情况下较低，目的是提高其扭距。
D.
挤压机是借助原料的塑性来到达挤压成型的目的。
参考答案：
B
参考解析：
无
【多选题】
[5/9]确定薪酬水准的根据有（）
A.
下属薪酬
B.
工作评价
C.
同行业水准
D.
企业内其他工作薪酬
E.
领导薪酬
参考答案：
B C D
参考解析：
无
【单选题】
[6/9]建立一种公平合理的薪水制度的基础是（）
A.
工作评价
B.
同行业水准
C.
领导薪酬
D.
同业其他工作薪水
参考答案：
A
参考解析：
无
【多选题】
[7/9]销售人员的资料来源（）
A.
销售人员销售报告
B.
企业销售记录
C.
客户意见
D.
企业内部其他员工意见
E.
购买所得
参考答案：
A B C D
参考解析：
无
【单选题】
[8/9]薪酬制度应既能满足各种销售工作的需要，又能比较灵活地加以运用的是（）
A.
现实性原则
B.
灵活性原则
C.
激励性原则
D.
相称性原则
参考答案：
B
参考解析：
无
【单选题】
[9/9]销售人员有一定的稳定收入，且鼓励作用更为广泛有力，常常可以促进滞销产品的销售所采用的薪酬制度是（）
A.
薪金加特别奖励制度
B.
纯薪金制度
C.
纯佣金制度
D.
薪金加佣金再加奖金制度
参考答案：
A
参考解析：
无