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商务谈判（山东联盟）-2020春夏
题数
70
考试分类
智慧树
学校
山东建筑大学
售价
¥5
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章节目录
第一章测试第二章测试第三章测试第四章测试第五章测试第六章测试第七章测试第八章测试第九章测试第十章测试期末题补考卷简介
随着我国的改革开放、加入WTO及各种区域性国际组织，国际贸易已经成为了国民经济的重要组成部分。熟悉国际交流与贸易规则及惯例、不断加强国际间的交流与合作，成为了众多企业经营的重心，因而对国际经济贸易或商务管理人才的需求与日俱增。国际商务谈判在国际贸易及在全球经济一体化进程中扮演着重要的角色，而且已经渗透到社会政治、军事、经济、文化等各个领域中，成为个人、企业、国家之间彼此沟通不可或缺的普遍的社会活动。当今世界，国际商务谈判呈现形式多样、内容复杂、规格升级的态势，要求人们不仅懂谈判，而且还要悉知谈判，更主要的是谙熟谈判的真谛，只有这样，才能在国际商务谈判中获得主动权，从而立于不败之地。
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题目预览
【多选题】
商务谈判按照国别范围划分可分为哪两种？
A.
秘密谈判
B.
国内商务谈判
C.
公开谈判
D.
国际商务谈判
参考答案：
B D
参考解析：
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【判断题】
谈判要坦诚相见，所以谈判不需要谈判技巧。
A.
对
B.
错
参考答案：
B
参考解析：
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【判断题】
需要是谈判的心理基础。
A.
错
B.
对
参考答案：
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【判断题】
在商务谈判中昂，认同的作用十分重要。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言，可交流信息，能相互理解，相互合作。
A.
错
B.
对
参考答案：
参考解析：
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【判断题】
商务谈判中的商品，只能出售给特定的组织或个人。
A.
错
B.
对
参考答案：
A
参考解析：
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【判断题】
由于谈判双方的实力不对等，谈判是不平等的。
A.
错
B.
对
参考答案：
A
参考解析：
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【多选题】
谈判的三个要素是什么？
A.
谈判环境
B.
谈判主体
C.
谈判客体
参考答案：
A B C
参考解析：
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【判断题】
谈判主体只能是组织。
A.
对
B.
错
参考答案：
B
参考解析：
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【判断题】
大、中型的商务谈判则必须组成谈判小组参加谈判。
A.
错
B.
对
参考答案：
B
参考解析：
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