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销售准备题库
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管理学>销售准备
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简介
管理学-销售准备
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【单选题】
[1/12]根据销售机会作用和影响的范围及程度，可将销售机会分为战略性销售机会和（）
A.
偶然性销售机会
B.
非偶然性销售机会
C.
战术性销售机会
D.
显露销售机会
参考答案：
C
参考解析：
无
【多选题】
[2/12]根据销售风险可被感知的程度，可将其划分为（）
A.
有形风险
B.
局部风险
C.
无形风险
D.
转化风险
参考答案：
A C
参考解析：
无
【多选题】
[3/12]市场环境主要包括目标市场范围内的（）、政治法律环境和竞争环境等。
A.
社会文化环境
B.
经济环境
C.
人口环境
D.
自然环境、技术环境
参考答案：
A B C D
参考解析：
无
【判断题】
[4/12]抽象是在思想上把各种对象与现象之间的本质的属性抽取出来的思维过程。
A.
正确
B.
错误
参考答案：
A
参考解析：
无
【单选题】
[5/12]市场环境主要包括目标市场范围内的经济环境、人口环境、自然环境、技术环境、（）、政治法律环境和竞争环境等。
A.
社会文化环境
B.
历史环境
C.
行为环境
D.
产品环境
参考答案：
A
参考解析：
无
【单选题】
[6/12]市场环境是（）的。
A.
静止的
B.
动态的
C.
行为的
D.
社会的
参考答案：
B
参考解析：
无
【多选题】
[7/12]从销售机会的表现方式看，可将其划分为（）
A.
平等销售机会
B.
语言销售机会
C.
潜在的销售机会
D.
显露的销售机会
参考答案：
C D
参考解析：
无
【单选题】
[8/12]根据销售风险的性质和原因，可将销售风险划分为自然风险和（）
A.
社会文化风险
B.
历史风险
C.
人为风险
D.
产品环境风险
参考答案：
C
参考解析：
无
【多选题】
[9/12]以下（）是捕捉销售机会的诀窍。
A.
察言观色
B.
循序渐近
C.
伺机而动
D.
节奏缓急
参考答案：
A B C D
参考解析：
无
【多选题】
[10/12]以下（）是销售机会具有的特征。
A.
客观性
B.
平等性
C.
可创造性
D.
时间性和空间性
E.
两面性
参考答案：
A B C D E
参考解析：
无