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国家开放大学(推销策略与艺术)题库
题数
376
考试分类
国家开放大学(推销策略与艺术)
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章节目录
简介
国家开放大学(推销策略与艺术)
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题目预览
【多选题】
[1/376]商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是（）。
A.
要给对方以希望
B.
要给对方以利益
C.
要给对方以礼节
D.
要给对方以诱饵
参考答案：
A C D
参考解析：
无
【多选题】
[2/376]转移风险有（）的方式。
A.
保险
B.
非保险
C.
控制
D.
非控制
参考答案：
A B
参考解析：
无
【单选题】
[3/376]“这种酒有两种包装，您要精装的还是简装的？”，这个推销方法是哪类推销方法？ （）
A.
积极假设促成法
B.
强迫选择促成法
C.
询问与停顿促成法
D.
多种接受方案促成法
参考答案：
B
参考解析：
无
【判断题】
[4/376]提供服务是推销人员的重要职责之一。
A.
正确
B.
错误
参考答案：
A
参考解析：
无
【单选题】
[5/376]最高效、便捷、但易被拒绝的约见方式是（）
A.
电话约见
B.
当面约见
C.
信函约见
D.
电子邮件
参考答案：
A
参考解析：
无
【多选题】
[6/376]在哪些情况下，可以考虑使用重述的技巧？（）
A.
当客户提出了对推销有利的需求的时候
B.
客户提出的需求是你的产品能够满足的时候
C.
客户提出了对产品或公司有利的评论的时候
D.
客户提出了对产品或公司不利的评论的时候
参考答案：
A B C
参考解析：
无
【单选题】
[7/376]（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。
A.
以进为退
B.
以退为进
C.
让步
D.
坚持
参考答案：
C
参考解析：
无
【单选题】
[8/376]以下哪项关于推销的描述是正确的？（）
A.
推销就是营销
B.
推销就是促销
C.
推销是艺术，不是一门科学
D.
推销要为客户着想
参考答案：
D
参考解析：
无
【判断题】
[9/376]运用中心开花法寻找客户时，选择的中心人物必须要有较强的交际能力。
A.
正确
B.
错误
参考答案：
A
参考解析：
无
【单选题】
[10/376]在推销的要素中，（）贯穿推销活动全过程，是连接推销人员和推销对象的重要媒体。
A.
推销人员
B.
推销对象
C.
推销商品
D.
推销信息
参考答案：
D
参考解析：
无