商业银行选择目标市场必须要有足够的购买力且能保持稳定,这样才能保证银行具有足够的营业额。购买力不稳定可能引发银行营业额的波动,影响经营和盈利目标实现。
银行的营销计划可以是银行某个生产线的营销计划,也可以是单个公司信贷产品的营销计划,两者侧重点有所不同,可以根掘实际情况和既定的营销目标加以选择。
银行所预期达到的市场地位应该是最优的市场份额。
对银行产品的定价,至少有三个目标:产品如何能够被市场和消费者认可;如何扩大市场份额和占有率;利润如何转化,即盈利。
电子银行业务,已成为全球银行业服务客户、赢得竞争的高端武器,也是银行市场营销的重要渠道。
银行内部资源分析中的“物质支持”主要分析银行各种物质支持能否满足未来营销活动的需要。
客户为获得低融资成本、增加短期支付能力及得到长期金融支持等利益而产生的贷款动机称为理性动机;感性动机是指为获得影响力,即被银行所承认、欣赏或被感动等情感利益而产生的购买动机。
商业银行按照区域对公司信贷客户市场进行细分,主要考虑客户所在地区的市场密度、交通便利程度、整体教育水平以及经济发达程度等方面的差异,并将整体市场划分成不同的小市场。