河南经贸职业学院-市场营销-渠道管理 - 考试题库

【简答题】

[1/80]渠道权力、渠道政策与渠道控制的关系如何

参考答案：

顾客服务目标|企业目标|统一

参考解析：

无

【简答题】

[2/80][简答题,9分] 如何将交易型渠道转变为关系型渠道

参考答案：

转变观念:关系型营销渠道的构建应该从改变传统的思想和理念开始。这是因为:厂商关系本来就是一个唇齿相依的整体，而不是被割裂的两个利益主体。对企业来说，分销商不仅仅是企业的交易对象、企业商品的销售者，他们更是企业的发展战略伙伴，帮助你的分销商和企业共同发展将会使企业获得更大的竞争优势。在关系型分销渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系演变为“我们”的关系，由油水关系变为鱼水关系。这种厂家与经销商一体化的经营，实现了厂家对渠道的集团控制，使分散的经销商形成了一个整合体系，从而有利于渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，以追求双赢(或多赢)。因此，进行渠道管理创新，构建关系型分销渠道，树立关系营销理念是其前提。

参考解析：

无

【简答题】

[3/80][简答题,9分] 渠道控制的方式有哪些

参考答案：

1利用品牌控制渠道客户略的活动。2利用长期战略和愿景控制渠道客户3利用利益对渠道客户进行控制

参考解析：

无

【简答题】

[4/80]常见的渠道战略联盟形式有

参考答案：

会员制|联营公司|销售代理制

参考解析：

无

【简答题】

[5/80][简答题,9分] 对渠道设计产生影响的产品因素主要包括

参考答案：

产品的易毁性或易腐性 B)产品价值，产品的体积与重量

参考解析：

无

【简答题】

[6/80]为什么零售商在渠道中的力量不断增强

参考答案：

大型零售商面对市场|直接接触消费者|拥有第一手的市场信息

参考解析：

无

【简答题】

[7/80]渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的

参考答案：

合作意向

参考解析：

无

【简答题】

[8/80]如何将交易型渠道转变为关系型渠道

参考答案：

分销商不仅仅|企业的交易对象|企业商品的销售者

参考解析：

无

【简答题】

[9/80]销售渠道战略联盟的形式有

参考答案：

会员制|销售代理制|联营公司

参考解析：

无

【简答题】

[10/80]试述经销与代理的主要区别

参考答案：

代理商以厂家|名义销售商品|签订销售

参考解析：

无