影响分销渠道选择的因素主要有以下6种: 一.市场因素:购买批量的大小、消费者的分布、顾客的数量、消费者的购买习惯 二.产品因素:产品单价、时尚性、体积和重量、易损易腐性、技术性、产品市场寿命周期 三.生产企业本身的因素:资金能力、销售能力、可能提供的服务水平、发货限额 四.政府政策因素 五.中间商因素 六.经济效益因素:销售费用、价格分析