个险营销与组织发展题库 - 考试题库

【单选题】

[1/189]下列关于保单继续率的说法中，错误的是（）。

A.

保单继续率越高，表明客户满意度越低

B.

保单继续率越高，表明保险公司的人均产能越高

C.

保单继续率通常以13个月或25个月作为采样标准

D.

我国寿险公司的保单继续率保持在80%左右为正常

参考答案：

A

参考解析：

无

【单选题】

[2/189]李某尤其重视表报管理，其中，用于评估期交寿险保单续年缴费成功比例的指标是（），通常以13个月或25个月作为采样标准。该指标越高，表明保单品质越好，营销...

A.

留存率

B.

净增员率

C.

举绩率

D.

保单继续率

参考答案：

D

参考解析：

无

【单选题】

[3/189]从风险的角度考虑，传统寿险产品、万能保险产品和投资连结保险产品的风险由高至低排列为（）。

A.

传统寿险产品、万能保险产品、投资连结保险产品

B.

传统寿险产品、投资连结保险产品、万能保险产品

C.

万能保险产品、投资连结保险产品、传统寿险产品

D.

投资连结保险产品万、能保险产品、传统寿险产品

参考答案：

D

参考解析：

无

【单选题】

[4/189]以下做法中，绩效指标体系设计时应该避免的是（）。

A.

定性为主、定量为辅

B.

指标少而精

C.

指标之间具有独立性

D.

指标具有可测性

参考答案：

A

参考解析：

无

【单选题】

[5/189]员工绩效是某一时期内的（）的总和。 ①工作结果； ②工作行为； ③工作态度； ④工作时间。

A.

①②③

B.

②③④

C.

①③④

D.

①②④

参考答案：

A

参考解析：

无

【单选题】

[6/189]以下对个人寿险营销渠道的说法中，错误的是（）。

A.

最早由美国友邦保险公司引入

B.

是我国寿险产品的主流销售渠道

C.

从业人数众多

D.

客户对象主要为企业

参考答案：

D

参考解析：

无

【单选题】

[7/189]根据影响我国人身保险市场的不同因素，当前我国人身保险市场处于（）阶段。

A.

完全竞争市场

B.

垄断竞争市场

C.

寡头垄断市场

D.

寡头垄断市场向垄断竞争市场过度

参考答案：

D

参考解析：

无

【单选题】

[8/189]日本学者本村尚三郎曾说过，“企业不能像过去那样，光是生产东西，而要出售生活的智慧和欢乐”，这属于以下哪种新型的营销理念（）。

A.

大市场营销理念

B.

关系营销理念

C.

文化营销理念

D.

整体营销理念

参考答案：

C

参考解析：

无

【单选题】

[9/189]在个险营销员与客户初步接触时，某营销员对客户说：“王姐，做为一名职业女性，不仅在事业上很有成就，两个孩子也教育得很好，家里还收拾地井井有条，您能教教我...

A.

开门见山法

B.

讨教法

C.

介绍法

D.

市场调研法

参考答案：

B

参考解析：

无

【单选题】

[10/189]人身保险的保险标的是人的身体或生命，而人的身体或生命不能用货币来衡量价值。关于人身保险保险金额的确定，以下说法错误的是（）。

A.

被保险人对人身保险的需求程度

B.

投保人缴纳保险的能力

C.

人身保险的核保限制

D.

保险法规定

参考答案：

D

参考解析：

无